吴志刚(gāng )介绍(shào ),这类“免费旅游”常见的套路是:旅游免费,途中带货,温情攻势,重点攻克(kè )。“打个比方,很多(duō )保健品销(xiāo )售商本身和旅行(háng )社都很熟,即便是组织20名老人免费外出游玩两天,花费也不过1万元,但由此(cǐ )带来的潜在收益却远(yuǎn )不(bú )止1万(wàn )元。”他表示,通常(cháng )大妈们外出旅游(yóu )去的都是一些花(huā )费不(bú )算大的冷门景(jǐng )点,并且由于是免费旅游,即(jí )便是途中(zhōng )会经过购物点,大妈(mā )们一般也(yě )不会有(yǒu )怨(yuàn )言(yán )。而最关键的就(jiù )是后面推(tuī )荐保健品的环节。“老年人(rén )普遍比较注(zhù )重养生,销售人员正(zhèng )是抓住了这种心态(tài )向他们(men )推销(xiāo )保健(jiàn )品。”
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